挺有意思也挺有道理的！诸位朋友请看！
一座拥２０００亿美元资产，两度被评为世界首富的日本人堤义明，通过在流通销售领域的多年实践提出了“不卖牛排，而卖牛排哲学”（简称“牛排哲学”）的思想。堤义明认为所谓“牛排哲学”，并不是指烹调牛排的特殊秘诀，而是指牛排之所以能引起食客们趋之若鹜的玄妙之处。君不见那火辣辣的牛排一上桌，那嘶嘶作响的油爆声，着实让人恨不得立即大吃一顿，至于那牛排是否真的是美不可言，反倒成了其次的了。我们只要细心观察就会发现各类商品其实均有深得人心的“哲学”。香槟以夺瓶而出的泡沫取胜，咸菜以皱巴巴的外表为上品，咖啡则要求香郁迷人，奶酪却是越臭越好，而保险业是以赚取顾客的安全感为出发点的。甚至连市场上的肉贩，也会用“这块肉作牛排保证好吃”来作为说服顾客购买的实用广告词。
“牛排”与“牛排哲学”之间其实有着深刻的内在辩证关系，如同我国古人的阴阳学说，有形与无形。有形的商品不过是
消费者无形需求的载体，而无形的需求才是消费者自身真正想满足的欲望。因此，要想成为顶级的营销高手，必须明白商品营销其实不是出卖有形的实物，而是出卖无形的满足消费者意欲的深层次需求。这和宁高宁总经理在《华润堂》一文中提出的商品创新的关键是“创新是否满足了一种需求或创造了一种需求”有异曲同工之妙。为了进一步说明“牛排”与“牛排哲学”之间的内在辩证关系，堤义明以吸尘器为例。一般来说，吸尘器有以下几个功能：
１．自动显示垃圾已满的红灯装置；２．自动显示除尘已毕；３．清洁刷自动调节装置；４．自动手卷电源线装置；５．把手易拿，好控制；６．旋转刷清洁效果好；７．吸力特强；８．超大型容尘量；９．特殊吸口设计；１０．操作简便。
以上十点是家电厂商促销吸尘器的宣传重点。当然，价格和品质是不可忽视的重要因素。不过，真正刺激顾客购买与否的关键，仍然是使用方便、清洁力强等条件。因此，吸尘器营销人员，必须有以下四点认识：
１、不卖品牌，卖的是经久耐用；２、不卖构造，卖的是使用方便；３、不卖机器，卖的是省时省力；４、不卖吸力，卖的是洁净健康。
因此，“耐用方便，省时省力，洁净健康”，正可以说是吸尘器的哲学。至于设计和构造等基本条件，不过是次要问题罢了。
明晰了“牛排”与“牛排哲学”之间的内在辩证关系，对于把握一般商品营销的关键环节，采取正确的营销策略有重大的意义，那么对于像房子这样的耐用消费品销售有否指导作用呢？房子作为耐用消费品尽管有特质性、不可移动、价格昂贵等特点，但它和一般流通领域中的消费品仍有许多共同点，它们都是消费品，都能为消费者提供服务，都能满足消费者的需求，只不过房子提供的服务时间很长而已。因此，从这一点上看笔者认为“牛排哲学”的道理依然适用于像房子这样的耐用消费品的营销。
房子一般来说有以下两个功能：一是可以提供一种房屋服务，满足消费者的居住需要；二是由于房子的耐用性，房子无可置疑地被视为一种资产，既然是一种资产，购买房子不一定是消费，它可以是一种投资，有投资价值，可以对抗通货膨胀，有房以后可以分享社会进步的成果。因此房子成了普通人储存财富的主要形式，是一种重要的投资工具。既然房子有满足消费者居住的功能和投资的功能，那么消费者在买房问题上到底是怎么想的？什么需求是消费者最需要的？虽然价格和品质是不可忽视的重要因素，但刺激顾客购买房子意欲的关键到底是什么？带着这个问题笔者跑遍了北京一个个的售楼处，走访了成千上万的客户，加上自身的深刻体验，我认为刺激顾客购买房子欲望的关键主要是通行便捷，生活方便，升值潜力，居住舒适，自然健康，人文优越六大方面。根据“牛排哲学”的原理这六大方面正是“卖房子的哲学”。从消费者的角度看买房子就如同找女朋友，除了感情等其他因素外，依笔者的观察大部分男人实际最看重的是这个女人能否“上得厅堂，下得厨房”，这就是“找女朋友的哲学”。如果一个女人有了“上得厅堂，下得厨房”的美誉，那么这个女人就会为众多的男人所追求。同理，如果我们掌握了“房子销售的哲学”，我们在产品策划时就能够考虑消费者对房子的深层次消费意欲，我们就能够把握卖房子的“魂”和关键点，我们就能够采取正确的营销策略和手段，避免不着边际的暴风骤雨般稀奇古怪的广告，我们的房子就能够占领市场，就能够真正策动天下买房人之心，就能够真正实现“货如轮转”式的快速销售。
当今市场上取得成功的房地产公司无一不是深谙“卖房子的哲学”之道。万科造的房子清新秀美，隽永耐看，具有一股浓浓的“女人味”，人见人爱，但本质上万科不是在卖它的房子，万科卖的是新兴的白领阶层所向往的一种“小资”情调，一种小白领们孜孜以求的“小资梦”。ＳＯＨＯ现代城的成功之处不在于潘石屹造的如香港公屋一般的房子，而在于潘石屹卖的是在信息时代居家办公的一种新兴的生活方式。同样奥林匹克花园在全国各地的成功不在于其清新亮丽，小巧玲珑的房子，而在于它卖的是年轻人
