早的观念

做任何事情，先知先觉为机会者，后知后觉为行业者，不知不觉为消费者。所谓超前一步，领先一路。任一种产业，一开始都只是一种现象，逐渐会形成一种行业，最后才转变成一种产业。我们可能会等到很多事情的出现，但是很难等到一个行业的出现。我们看看世界首富比尔.盖茨,在二十五年前他就看准了电脑软件的市场.他第一个做windows软件,这就是早的观念.我们再看看80年的个体户,89年的原始股,92年的房地产,95年的保险业,开始都只是一个现象,现在都已形成行业了.关键是要在每一次商机中成为赢家都离不开早的观念.面对时代的发展趋势建议任何机会来临时,都去认识一下它们，设法了解它们,读懂它们。如果是一个机会,那就问下自己：你是先知先觉者，还是属于后知后觉呢？人生最可悲的事，最遗憾的事就是：老来才明白一切。有一名话：“在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机；谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场。”

快的观念

二十一世纪的生意更加注重变化及速度。而成功的速度往往取决于你所用的工具。当你将香菇踩单车花2个月时间到北京的时候，别人早就坐飞机2个小时到了，当你花2小时坐飞机到了北京，别人可能早在互联网上2秒钟就将生意成交了。所以二十一世纪成功致富重要的往往不再是经验和技术，而是看你运用的是不是最先进最快速的工具。因为这样才会快速高效，而且省时又省力。所以当今时代要用最快速的工具做最有生产力的事情。所以不可以再用传统的观念和眼光来看今天的发展变化，否则你会看不明白也想不通。李泽谐一夜之间赚了他老爸李嘉诚一辈子挣的钱。丁磊在短短的几年内成为中国首富.怎么可能？这就是这个时代的特点。这个时代可以叫做网络时代、互联时代；又可以叫做电脑时代、信息时代。这个时代的特点是：知识和速度。

有形与无形的观念

衣服有形，但衣服背后的品牌、专利设计、服务、文化是无形的。而无形的价值远远大于有形产品的价值。8分钱/罐的饮料成分，但加上可口可乐无形的品牌、文化、服务、设计，所以可以卖到3元/罐，不可思意。这就是无形价值的魅力。其实无形是对有形的反映。电视机有形，如果没有无形的电波给电视机传送节目，电视机打开是雪花，关闭是黑屏，什么电视机，那是一个破盒子。人也是有形与无形的结合体。人是有形的，但如果没有无形的思想和思维，会怎样？那就是植物人，是一堆肉。所谓人其实是灵与肉的结合，所以请大家弄明白有形与无形的观念。

网络与倍增的观念

我们不难发现，传统行业由于竞争激烈，已处于微利时期。生意人常说：“生意不好做。”而有网络、倍增的行业或生意却日益红火，蒸蒸日上。你看麦当劳、肯德基、可口可乐、沃尔玛、家乐福、班尼路、保狮龙、安利、等太多的专卖店、连销商、保险业。它们都建立有自己的组织网络。是不是？从前的万元户往往靠得是劳动力、体力。现在的百万富翁靠得是经验、技术、智商、头脑。时代又变了，以后千万富翁靠得是把握趋势，得力的人才储备，运用最好的工具互联网来实现一切。以前常常是独立体的企业、厂家挣钱。现在是具备网络倍增的联合体，连销体才能赢利。时代又变了，由连锁店发展到连锁人，并将二者结合，这就是网站及网络生意。一个网站就是

1.你孩子一生的成就源于你今天的选择！

任何成功都不能弥补教育孩子的失败！

未来的竞争已不仅仅是孩子们的竞争，而是我们今天做家长的竞争！

学习的条件和学习的方法决定学习的速度和学习的质量！

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让全社会都来关心教育

　　孩子还没有出世就有了胎教,然后就是幼教,学龄前教育,中小学九年义务教育,职业教育，成人教育,大学教育，老人教育，再教育等等,总而言之离开了教育社会就不能进步和发展，知识等于繁荣，科教才能兴国.越是发达的国家投入的教育经费就越高,最近有人指出,21世纪的新文盲,除了不会电脑，不会英语,还有一条就是不在继续学习.所有这一切都预示着教育是何等的重要！那么谁来完成这个庞大的教育工程呢?光靠政府是远远不够的.尤其是目前社会发展到了一个高速变化的时代，甚至有些人还没有反应过来知识就更新了。对于80%走入社会的大众而言,他们面对生活和工作的压力,根本没有时间，也没有精力回到学校再进行学习，他们面临着极大的挑战，随时都可能被淘汰，他们唯一的选择就是--自救!走进互联网,抓住远程教育，掌握电脑这个划时代的有利武器，随时给自己加油充电，同时创造自己的个性空间，让知识变成生产力,让信息产生效益!推广教育,普及上网,提高全民素质是我们每个中华公民的义务，应该得到全社会的支持，我们倡议有识之士,尤其是记者,拿起正义的笔杆,多一份爱心.扶植民众的教育活动，为科教兴国,与时俱进,开拓创新,贡献我们每个人的力量!要把扶植教育当作这个时代赋予我们的使命,为实现信息现代化早日到达小康社会,开足马力,全速前进。

　　江总书记在全国教育工作会议上提出要以远程教育网络为依托开展远程教育是世界教育和发展的大趋势。随着信息化社会，学习化的逐步形成和知识经济的初露端 倪，现代远程教育受到了党和国家的高度重视，江主席在关于全国教育工作会议上明确提出；他强调“要以远程教育网络为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育系统，为各类社会成员提供多层次，多样化的教育服务。中国作为发展中的国家，面对穷国办教育的实际，决定了中国的远程教育不可能象西方发达国家有充足的教育经费，因而从教育的数量和质量上多显得匮乏。即使在中国发达地区，远程教育也不能满足来自学习者的多方面的要求。所以在国家不能全部包揽教育的情况下，利用国外的先进的教育资源和多种多样的办学模式是发展中国远程教育需求的有效途径。因此外国的远程教育的进入

大导师、现代企业家、玩什么? 怎么玩?

企业家10大最新玩法

中国社会科学院经济研究所研究员、经济学博士、博士生导师 李海航（演讲）

1 玩虚的比玩实的厉害

2 玩快的比玩慢的厉害

3 玩软的比玩硬的厉害

4 玩无形的比玩有行的厉害

5 玩隐性的比玩显性的厉害

6 玩脑袋比玩躯体的厉害

7 玩外部比玩内部厉害

8 玩合作比玩竞争厉害

9 玩规则比玩实力厉害

10 玩人比玩物厉害

犹如做学问做到一定程度可称“玩学问”，做企业做到一定程度则戏称“玩企业”。近来，有好多企业家跟我讲“不会玩了”。的确，这个世界“一切都改变了”：过去的成功经验可能成为现在的发展的障碍，过去的辉煌理论可能成为现在的垃圾里论。什么叫笨？笨就是用老办法解决新问题.而解决笨的途径，一是“洗脑袋”，二是“换脑袋”如果两者均告无效，最后只有“换人”。一言蔽之，今天不换脑袋明天就要换人。

旧玩法不灵了，新玩法在那里？它把企业家们折磨的可谓食不甘味、夜不成寐。玩什么？怎么玩？企业10大最新玩法可提供一把“钥匙”。

1、 玩虚的比玩实的厉害

　目前来看，可有两类产业：一是实业，例如制造彩电、冰箱、洗衣机、微波炉等；二是虚业，例如从事教育、培训、研发、媒体等。实业，市场普遍供大于求，价格不断下降，供给者之间的激烈竟争导致这一领域微利甚至亏损；虚业，市场普遍共不应求，价格不断上涨，需求者之间的激烈竞争导致这一领域的高利甚至暴利。以教育为例，对于名牌小学、名牌中学、名牌大学，我门的父母可谓是背着一麻袋一麻袋的钱给他送，他还不要，叫你排队算是给你面子。在以媒体为例，曾有人讲：“印报纸的相当于印钞票，甚至比印钞票还来得快”。就企业内部来看，研发、教育 、培训的重要性在加速上升，他是决定企业核心竟争力的秘密所在。过去，企业追求技术进步往往是从更新机器设备入手；现在，企业追求技术进步则更多地转向提升人的素质。因此，从实业领域转向虚业领域，这是领航企业必须常控制的第一个制高点。

2、玩快的比玩慢的厉害

时间概念变了。以新中国为例，1949—1979年期间，30年仅相当现在一年；1980—2000年期间，20年就是20年，也即1年就是1年；进入21世纪后，随着互联网时代的发展，1个季度就是1年，亦即1年就是4年。过去我们常讲，国内某某技术落后国外一代，也即1年；现在，落后一年就是落后4年。

就产业看，农业径济，以年为一周期，效益最低；工业径济，以月为周期，效益较高；服务径济，以天为一周期，效益才高；体验径济，以小时为周期，效益最高。就企业看，现待企业竞争已经全面转向速度的竞争。即：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转、人转我快。换句话说，企业竞争已经历了若干阶段，从产品战，经过价值战、价格战到转换战（服务战），最后打到速度战。亦即在“第一时间”里满足客户需求.。据说，两匹马比赛，第一名比第二名仅快一个马鼻子。尽管如此，但第一名获得的好处则是第二名的十倍、百倍、千倍乃至万倍。可见，我们提出“做强做大”企业，这还不够，而且必须加上“做快”。快发展，小问题（指高速发展出现的问题与高速发展带来的好处相比较，前者乃是次要的）：慢发展，大问题；不发展，成问题。就像一个企业家给我讲的一个故事：他说，自行车，快了稳，慢了歪，停了倒。

3、玩软的比玩硬的厉害

基于 资源观的核心能力理论认为，企业的竞争优势源于资源。目前来看，可用两类资源：一是硬部资源，诸如厂房、设备、土地、能源、原材料等；二是软部资源，诸如企业区位、商誉、品牌、营销渠道、客户关系、信息、网络、制度安排、物流体系、业务流程等。过去，企业获取经济效益，几乎全部依赖硬部资源，而硬部资源是有限的。所以，提高经济效益在一定时期是受到硬部资源约束的。据此，不少学者提出了今后经济该是低增长、零增长甚至负增长的悲观理论。现在企业获取经济效益，转向主要依赖软部资源，而软部资源不仅是无限的（指软部资源一旦形成，其在使用过程中是不断增值的，亦即软部资源创造软部资源），而且是绿色的（不会制造污染）。所以，今后提高经济效益将奠定在源源不断的软部资源供给基础之上，经济的可持续性高速增长不仅是可能的而且是现实的。不仅如此，如果能用同一计量单位计算软、硬部资源价值的话，那么，软部价值大大高于硬部资源价值。以“可口可乐”为例，其品牌价值高达400多亿美元。过去我们常讲“一字千金”，“可口可乐”四字则是每字100多

5、玩隐性的比玩显性的厉害

基于知识观的核心能力理论认为，企业的竟争优势源于知识（或知识体系）。目前看来，可有两类知识：一是显性知识，亦称编码知识。它是以文本方式记录下来的，看得见，摸得着的东西；二是隐性型知识，亦称意念知识。他隐藏在人们的脑袋里或组织关系之中，看不见，摸不着，只可意会、不可言传。近期以来，全民族的“学习热”正在不断高涨。国家要建立学习型国家，城市要建立学习型城市，家庭要建立学习型家庭。但是，学什么？无疑 ，首先要学显性知识，其载体有报纸、杂志、图书、光盘、盒带、广播、电视、电脑等，其形式有讨论、讲座、团队互动、深度汇谈等，但这些还远远不够。因为能够以上述载体记录下来的知识都已经显性化，大众化了、平台化了，经过学习，你也知道我也知道。也就是说，隐性知识的获得不是“教科书”所能解决的，他是多看、多听、多走、多说、多思发展到一定阶段产物。前人曾讲：“十年寒窗苦，就在一朝悟”。没“悟”出来，就等于还是停留在显性知识阶段。就二者关系而言，一是显性知识可进一步提升为隐性知识，这是一次质的飞跃，只有少数人能做得到；二是隐性知识显性化，这一过程即是企业全面提升竟争优势的过程。当然，隐性知识也在不断更新、升级，今天的隐性知识可能就是明天的显性知识。与知识类型的划分相适应，可由两类人力资本：一是拥有显性知识的人，他们称为同质性人力资本；二是拥有隐性知识的人，他们称为异质性人力资本。现在，决定企业核心竟争力的知识因素已经由显性知识转向隐性知识。必须指出的是，目前显性知识领域，新知识层出不穷，旧知识加速折旧，而我们的相当一部分企业还沉湎于旧知识中，新旧知识无法置换。从旧知识“切换”到新知识，这是现代企业必须完成的第一要务。

6、玩脑袋的比玩躯体的厉害

如果把一个企业的价值链条分为四个区段的话，一是研究开发，二是生产制造，三是展览营销，四是营运管理。这里，生产制造是“躯体产业”，研究开发、展览营销和营运管理则“脑袋产业”。今后，越来越多的企业将形成“两极分化”：一类是以实体为基础的“躯体”企业，一类是以知识为基础的“脑袋”企业。目前，国内一些领航企业已经开始实行脑体分离经营，即 只做脑袋，不做躯体。不仅如此，脑袋部分还要再分离，一类是做研究开发或展览营销的“小脑袋”。比较而言，脑袋产业属于高端产业，其游戏规则是：高投入，高风险，高回报；躯体产业属于低端产业，其游戏规则是：低投入，低分险，低回报。

整体看来，企业成长历经四个阶段：一是生产中心论，生产决定流通，这是一个生产至上的时代。这个时代，往往是搞技术的容易成为企业的厂长、经理，做“躯体”是最“牛”的。二是营销中心论，流通决定生产，价值实现比价值创造更重要，这是一个流通至上的时代。这个时代，往往是搞营销的容易成为企业的厂长、经理，玩流通比玩生产厉害。三是研发中心论。过去，企业跟着显在市场走；现在，企业跟着潜在市场走。三流企业满足需求，二流企业跟踪需求，而一流企业则创造需求。创造需求就是创造市场，而广义研发就是创造市场，这是一个创意至上的时代。这个时代，往往是玩创意的容易成为企业的厂长、经理，玩创意比玩营销厉害。四是营运中心论。现代企业，不是制造产品而是制造网路，不是新建企业而是整合企业 。把企业内外、国内国外各种支离破碎的资源整合起来为我所用，最终能够为客户提供一个“总体解决方案”，这是一个网络至上的时代 。这个时代，往往是做网络的容易成为企业的厂长、经理，玩“虚拟企业”比玩“实体企业”厉害，玩“大脑袋”比玩“小脑袋”厉害。

7、 玩外部比玩内部厉害

企业资源可有两类 ：一是内部资源，二是外部资源。按照经济学的原理，一个企业，它的资源配置范围广，其经济效益越高。而实际上，过去由于时空限制，企业在扩大资源配置范围的同时，不仅时间成本急剧扩大，而且空间成本急剧上升。进入互联网时代后，时间、空间限制消失了。比如，一封电子邮件，由北京发往纽约和北京发往天津，其成本一样的，即都近乎于零的时间、零距离、

互联网国际公约

任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉和阻碍网上交易和电子商务的发展进程。

中国对WTO的承诺

中国政府2001年12月的承诺：在加入WTO后的3年内，对中国直销市场无限制开放…… 　　按时间计算，2004年12月11日，将是中国政府承诺无限制开放的最后时间。 　　2001年12月11日，中国正式成为WTO成员。中国政府在加入世贸议定书中承诺，入世三年内我国将取消对“无固定地点批发和零售服务”的限制。按照“履行入世承诺，尊重直销基本规则，符合中国国情”的原则，商务部和国家工商行政管理总局将共同起草规范直销行业的有关规定。

中华人民共和国宪法

第十九条：国家发展社会主义的教育事业，提高全国人民的科学文化水平。国家举办各种学校，普及初等义务教育，发展中等教育、职业教育和高等教育，并且发展学前教育。国家发展各种教育设施，扫除文盲，对工人、农民、国家工作人员和其他劳动者进行政治、文化、科学、技术、业务的教育，鼓励自学成才。 第四十六条：中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。 第四十七条：中华人民共和国公民有进行科学研究、文学艺术创作和其他文化活动的自由。国家对于从事教育、科学、技术、文学、艺术和其他文化事业的公民的有益于人民的创造性工作，给以鼓励和帮助。

中华人民共和国刑法

第三条：法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处刑；法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处罚。

中华人民共和国行政许可法

第十一条：设定行政许可，应当遵循经济和社会发展规律，有利于发挥公民、法人或者其他组织的积极性、主动性，维护公共利益和社会秩序，促进经济、社会和生态环境协调发展。 第二十九条：行政许可申请可以通过信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等方式提出。 第三十三条：行政机关应当建立和完善有关制度，推行电子政务，在行政机关的网站上公布行政许可事项，方便申请人采取数据电文等方式提出行政许可申请；应当与其他行政机关共享有关行政许可信息，提高办事效率。